1) Racionalizar
Cuando Steve Job retomó como CEO de Apple en 1997, Microsoft dominaba el mercado y Apple luchaba por sobrevivir. En lugar de regresar y agregar más productos para tratar de aumentar los ingresos, Jobs hizo exactamente lo contrario.
Una de las primeras cosas que hizo fue analizar detenidamente su línea de ofertas de productos, y luego recortó el 70 por ciento. Básicamente recortó la mayor parte de lo que tenían en los estantes de las tiendas junto con productos que estaban en desarrollo, algunos de los cuales tenían cientos de miles de dólares de investigación y horas de innovación detrás de ellos.
Se deshizo de todo dejando sólo cuatro productos principales. Jobs dijo: “Decidir qué no hacer es tan importante como decidir qué hacer. Es cierto para las empresas, y es cierto para los productos”.
En el transcurso de un año, Apple pasó de pérdidas de $ 1.06 mil millones de dólares a una ganancia de $ 309 millones. (Fuente entrepreneur.com, aportado por Tonya Dalton).
Por lo general, la mayoría de las empresas tienen el 20% de los productos que contribuyen al 80% de sus ganancias. Es el mejor momento para profundizar y analizar, y enfocar todo su tiempo, recursos y dinero en las cosas que le brindan la mayor cantidad de beneficios.
2) Sistematizar
Si todavía pasas mucho tiempo en las redes sociales buscando a tus clientes, dependiendo de 1-1 reuniones, administrando tus contactos en Excel y tarjetas de visita, es hora de crear un sistema optimizado para obtener el mayor rendimiento de lo que ya estas haciendo.
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Ningún virus puede afectar nuestra vida por más de un año. En lo que inviertas tu tiempo y recursos durante el momento difícil te alejará de aquellos que ponen la cabeza bajo tierra por miedo, esperan y no hacen nada.
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Cariño y mucho éxito,
Mamiko
